Ang anumang materyal sa advertising ay nagsisilbi ng pangunahing layunin ng negosyo - upang makamit ang katapatan ng mamimili nito. Kinakailangan ang mga potensyal na customer na gumawa ng ilang mga pagkilos: bumili ng produkto, gumamit ng serbisyo, bigyan ng kagustuhan ang isang tukoy na kumpanya. Ang isang mahusay na "pagbebenta" na kopya ay umaakit sa mambabasa, kinukumbinse siya ng pangangailangan na bumili at nangangako na makakatulong. Ang pagsulat ng isang gumaganang ad ay isang sining.
Panuto
Hakbang 1
Planuhin ang iyong kopya ng ad. Upang magawa ito, dapat mong malinaw na maunawaan ang target na madla at ang kanilang mga pangangailangan. Kaya, ang iyong gawain ay ang magbenta ng isang tiyak na produkto: 1) Kilalanin ang isang tukoy na problema (malapit sa kusina, sobrang timbang, pagkabigo ng pamilya) 2) Mag-alok ng isang tunay na solusyon (built-in na kagamitan, fitness center, konsultasyon ng psychologist ng pamilya). 3) Sabihin sa amin tungkol sa mga pakinabang ng iyong kalakal (serbisyo). Dapat basahin ng mga tao ang tungkol sa kung ano talaga ang kanilang pagsisikap - tinutulungan mo lamang silang makamit ito.
Hakbang 2
Isipin ang pamagat. Ipinapakita ng pananaliksik sa marketing na ang isang mabuting pangalan ay tumutukoy ng higit sa 70% ng pagiging epektibo ng isang ad. Dapat itong ipakita ang kakanyahan ng panukalang pangkomersyo, ibaluktot ang atensyon ng mga potensyal na mamimili. Maghanap ng isang okasyon sa balita; magtanong ng nakakaintriga na tanong; Gumawa ng isang nakakahimok na kaso ("100 Mga Dahilan upang Bumili"). Alinmang pamamaraan ng pagsulat ng isang headline ng advertising na iyong pinili, obserbahan ang pangunahing prinsipyo - dapat nitong ipaalala sa mga tao ang mga nakatagong pangangailangan ng mga tao at ipangako sa kanila ang tulong.
Hakbang 3
Intriga, akitin ang mga mamimili. Maraming mga tao ang namimili sa ilalim ng impluwensya ng emosyon - at ang iyong kwento ay dapat ding maging emosyonal, masigla. Bumuo ng isang nakakaakit na kwento, orihinal na balangkas. Dapat kang maging tiwala sa kalidad at pagiging natatangi ng produkto, maging masigasig na bilhin ito at nais na ibahagi ang iyong kalagayan. Magkaroon ng direktang diyalogo sa mambabasa, gumamit ng mga personal na panghalip.
Hakbang 4
Pumili ng mga makukulay na hitsura. Kailangang isipin ng mga mamimili sa advertising ang isang malinaw na larawan sa kanilang isipan, papasok sa papel, at maranasan ang tunay na halaga mula sa iyong produkto. Magpasok ng mga salitang may positibong semantiko sa teksto: "eksklusibo", "rebolusyonaryo", "hindi kapani-paniwala" at mga katulad nito. Ang isang espesyal na kasanayan ng advertiser ay pinangangasiwaan ang diyalogo sa konteksto ng pagbebenta ng teksto (pag-uusap sa isang regular na customer, dalubhasa, potensyal na kliyente).
Hakbang 5
Sumulat ng simple, naglalarawang teksto. Upang maiwasan ang monotony ng kwento, panatilihing maikli ang mga talata; gumamit ng mga frame at marker; "Play" na may sulat-kamay at may kulay na uri. Isipin na nakikipag-usap ka sa isang customer sa likod ng counter ng isang tindahan - malinaw, simple, nang walang dobleng interpretasyon at hindi naaangkop na mga biro. Isara ang mga positibong pagsusuri ng mga dalubhasa sa mga marka ng panipi - "bubuhayin" nito ang patalastas, gawin itong mas kapani-paniwala.
Hakbang 6
Huwag limitahan ang iyong sarili sa emosyon - maging tiyak. Inaasahan ng mga mambabasa ang mga detalye mula sa iyong ad, maximum na impormasyon tungkol sa paglutas ng kanilang problema. Mahusay na naglalarawan ng mga pakinabang ng produkto, lahat ng mga posibleng detalye, ipahiwatig ang mga presyo, tuntunin, edad ng mga mamimili, atbp. Sa negosyo, walang mga walang halaga - marahil ito ay ang disenyo ng pindutan ng vacuum cleaner o isang tasa ng libreng kape sa hairdresser na magiging pangunahing pamantayan sa pagpili.
Hakbang 7
Magbigay ng mga potensyal na customer ng solidong mga garantiya para sa lahat ng iyong mga produkto o serbisyo. Dapat pagkatiwalaan ka ng mga mambabasa at alam na hindi sila nanganganib ng anumang bagay (modernong mga materyales, sertipikasyon, numero ng lisensya, serbisyo). Kung ninanais, maaari silang gumawa ng isang "baligtad" (ibalik o ipagpalit ang mga kalakal, tanggihan ang serbisyo sa loob ng isang tiyak na oras). Ang mga mahahalagang salita sa matagumpay na advertising ay ang "pagtipid", "libre", "pagbebenta", "bonus", "diskwento", "mga regalo". Humanap ng kapwa kapaki-pakinabang na mga termino para sa tagapagtustos at nagbebenta.
Hakbang 8
Ipahiwatig ang lahat ng mga coordinate ng kumpanya ng pangangalakal (telepono, fax, email, website, address). Kung kinakailangan, mag-print ng isang form sa pag-order at tiyakin ang mabilis na paghahatid sa bahay. Upang makakuha ng mabilis na tugon mula sa isang potensyal na kliyente, ang iyong gawain ay gawing mas madali hangga't maaari para ma-access niya ang nais na produkto.
Hakbang 9
Itabi ang natapos na teksto at pag-aralan ito bawat iba pang araw - hindi bilang isang manunulat, ngunit bilang isang potensyal na mamimili. Nais mo bang bumili? Basahin ang ad sa isang 12 taong gulang na bata - naiintindihan ba niya ang lahat? Bigyan ito sa ilang mga tao na may isang tukoy na problema (sakit sa likod, balakubak, hindi komportable na flat). Interesado ba sila sa iyong panukala (mga serbisyo sa neurologist, bagong shampoo, samahan ng proyekto)? Pagkatapos lamang tiyakin ang pagiging epektibo ng advertising, maaari mong isaalang-alang ang iyong trabaho tapos na.
