Ang kape ay isang produktong mataas ang pangangailangan. Ang mga instant na inuming kape ay ginawa sa maraming dami ng iba't ibang mga tagagawa, na nagbubukas ng napakalaking pagkakataon para sa mga nagtitinda.
Panuto
Hakbang 1
Kung nagpasya ka sa industriya ng iyong aktibidad, tukuyin ang bilog ng mga tao na mangangailangan ng iyong produkto. Maghanap ng mga tukoy na kasosyo sa kliyente, magpadala ng isang sulat na may isang panukala sa negosyo sa kanila. Kung magpasya kang magbenta lamang ng kape, magbukas ng isang specialty store. Magbenta ng kape ayon sa bigat - ang teknolohiyang benta na ito ay isa sa pinakapuna.
Hakbang 2
I-advertise ang iyong bagong tindahan. Simulang makipagtulungan sa pamamahayag, mga espesyal na edisyon, katalogo na naglalaman ng impormasyon tungkol sa iba't ibang mga outlet ng tingi. Pag-aralan ang mga direktoryo na ito, gawin ang iyong listahan, hatiin ito ayon sa prinsipyo ng mga kasosyo / kakumpitensya.
Hakbang 3
Tumawag sa mga potensyal na kasosyo, mag-alok ng iyong mga serbisyo at kalakal. Dalhin ang arsenal ng pinakamahusay na mga ideya sa pagbebenta, makabuo ng iyong sariling lasa. Mag-alok sa iyong mga customer ng isang produkto sa pamamagitan ng pag-advertise ng mga positibong katangian.
Hakbang 4
Sabihin sa iyong mga customer ang mga kagiliw-giliw na katotohanan tungkol sa kape. Ang kape na iyon ay nagbibigay lakas at lakas, na ang inumin na ito ay umaayon sa halos anumang produkto. Ang kagiliw-giliw na impormasyon tungkol sa kape, na ihinahatid nang tama sa mamimili, ay panatilihin siya sa window ng shop.
Hakbang 5
Mahusay ang mga pangunahing kaalaman sa agham ng kalakal, teknolohiya ng produksyon. Isaalang-alang ang mga sikolohikal na katangian ng mga mamimili, dahil ang kalahati ng mga pagbili ay ginagawa sa salpok. Ang mamimili ay naiimpluwensyahan ng mga nakapaligid na kadahilanan: ang hitsura ng balot ay tasahin, at ang pag-uugali ng katulong sa pagbebenta ay isinasaalang-alang din.
Hakbang 6
Isaalang-alang ang papel na ginagampanan ng pagsasalita sa bibig - mayroon itong matukoy na epekto sa mamimili. Mabuti kung makilala ng sales assistant ang katangian ng isang hindi pamilyar na tao. Naiimpluwensyahan ang iba't ibang mga tao ng tamang payo nang hindi inisin sila. Ang motibo para sa pagbili ay maaaring maging anuman at pag-usisa, at kagalakan, at ang kakayahang magamit / pagiging kapaki-pakinabang ng acquisition.
Hakbang 7
I-set up ang tindahan upang ang customer ay may pagkakataon na suriin ang kape para sa aroma at panlasa. Tandaan na ang tunay na natural na kape ay pinagsasama ang iba't ibang mga sensasyon ng lasa - maasim, mapait, maasim. Panatilihin ang interes ng mamimili. Isaalang-alang ang kanyang mga argumento, sumasang-ayon sa patas na mga pangungusap. Huwag ipakita ang napakalaking isang hanay ng mga produkto. Limitahan ang pagpili ng mga kalakal, isinasaalang-alang ang mga kagustuhan ng mga customer.
