Halos lahat ng direktor ng komersyo ay nahaharap sa pangangailangan na bumuo ng isang ulat sa pagbebenta. Pinapayagan ka ng dokumentong ito na alamin ang lahat ng mga subtleties sa mga aktibidad ng kagawaran at ibuod. Ngunit bago gumuhit ng mga konklusyon, kailangan mong kolektahin ang lahat ng mga numero nang magkasama. Para sa mga ito, ang data ay nasuri ayon sa maraming pamantayan.
Panuto
Hakbang 1
Pagsamahin ang data ng aktibidad ng departamento sa isang pangkalahatang ulat sa pagbebenta para sa panahon ng interes. Ipapakita ng kanyang pag-aaral kung gaano kabisa ang kasalukuyang mga aktibidad ng kumpanya sa panahong ito (buwan, quarter, taon).
Hakbang 2
Tukuyin kung gaano kataas ang pagganap ng isang partikular na empleyado sa isang personal na ulat sa pagbebenta. Sa loob nito, isaalang-alang ang bilang ng mga nakuha at nawalang mga customer, data sa average na gastos at kakayahang kumita ng mga transaksyon, atbp, depende sa mga detalye ng iyong samahan. Ang mas maraming mga pamantayan ay isinasaalang-alang, mas maraming layunin ang resulta ng pagtatasa. Ang isang personal na ulat sa pagbebenta ay makakatulong sa iyo na ganap na masuri ang pagganap ng bawat miyembro ng koponan nang paisa-isa at ayusin ang kanyang trabaho.
Hakbang 3
Suriin ang pinaka kumikitang at hindi kapaki-pakinabang na mga produkto gamit ang ulat ng mga benta ayon sa kategorya. Papayagan ka ng kanyang pag-aaral na baguhin ang patakaran sa pagpepresyo, assortment, pati na rin ang dami ng mga kalakal na inilaan para sa pagbebenta at sa gayon ay taasan ang antas ng mga benta ng iyong kumpanya.
Hakbang 4
Suriin ang kakayahang kumita ng mga outlet sa iyong network ng mga benta gamit ang kanilang mga ulat sa pagbebenta. Para sa mga may-ari ng mga binuo network, ito ay lalong mahalaga, dahil pinapayagan kang mag-aralan ang kakayahang kumita, at pagkatapos, kung kinakailangan, ayusin ang pagpapatakbo ng negosyo.
Hakbang 5
Alamin kung magkano ang gastos sa iyo upang makakuha ng mga customer na gumagamit ng iba't ibang mga channel sa advertising, kung kumita ito upang gumamit ng isang pamamaraan o iba pa, at kung ito ay nagkakahalaga ng pamumuhunan dito gamit ang mga benta ayon sa ulat ng lugar. Yung. ihambing ang mga numero ng benta bago at pagkatapos ng advertising. Sa pamamagitan ng pag-iipon ng mga uri sa itaas ng mga ulat sa pagbebenta, makakatanggap ka ng maayos na data na nabuo at magagawang pamilyar ang iyong sarili sa mga resulta ng iyong negosyo sa pinaka detalyadong paraan.
