Kalahating siglo na ang nakakalipas, ang mga tao ng Sobyet ay may dalawang slogan lamang sa advertising: "Lumipad sa mga eroplano ng Aeroflot" at "Itago ang iyong pera sa isang bangko sa pagtipid". Ngayon mahirap isipin ang anumang daluyan ng impormasyon nang walang isang ad. Upang maakit ang isang potensyal na mamimili ng isang produkto o serbisyo, ang isang maikling kwento tungkol dito ay dapat na "hook" sa mambabasa, samakatuwid ang gayong teksto ay inilabas ayon sa ilang mga batas.
Mga yugto ng paglikha ng teksto ng advertising
Bago pag-usapan ang tungkol sa isa pang bagong produkto, dapat na malinaw na maunawaan ng tagalikha ng teksto ng advertising kung sino siya, ang potensyal na mamimili na ito, ibig sabihin. tukuyin ang target na madla. Malinaw na kailangan mong makipag-usap sa mga kabataan nang iba kaysa sa mga nagretiro: pipiliin mo ang isang iba't ibang estilo ng paglalahad, iba't ibang mga paraan ng wika, at ang mga layunin ng mga grupong panlipunan ay magkakaiba-iba, at mahalaga ito. Matapos lumikha ng isang patalastas, ang isang mabuting may-akda ay nagsusumikap hindi lamang upang maiparating ang impormasyon tungkol sa produkto sa madla, ngunit pinag-uusapan din kung paano ang kalidad ng buhay ng isang tao ay makabuluhang mapabuti matapos itong bilhin.
Kinakailangan din na ganap na magkaroon ng impormasyon tungkol sa mga katulad na kalakal at serbisyo na inaalok ng mga kakumpitensya, kanilang mga detalye, tampok, kalakasan at kahinaan. Ang na-advertise na produkto ay dapat na magkakaiba-iba sa paningin ng isang potensyal na mamimili mula sa mga katulad nito, at ang gawain ng may-akda ng teksto ng advertising ay upang hanapin nang eksakto ang mga "zest" na ito at sabihin sa consumer tungkol sa mga ito.
Ang ad ay idinisenyo alinsunod sa isang tukoy na modelo ng marketing. Ang pinakakaraniwan sa mga ito ay ang modelo ng AIDA, na may kasamang 4 na hakbang:
- akit ang pansin ng mga mambabasa sa teksto ng ad;
- kaguluhan ng isang potensyal na mamimili ng interes sa inaalok na serbisyo o produkto;
- pagbuo ng isang pagnanais na gumamit ng isang serbisyo o bumili ng isang produkto;
- isang listahan ng mga pagkilos na kinakailangan para dito (kung saan maaaring makipag-ugnay ang mamimili at kung paano ito gawin sa iba't ibang paraan).
Pamagat ng ad
Ang headline ay kilala na maging ang unang bagay na binibigyang pansin ng isang potensyal na mamimili. Ang isang nakahahalina, maliwanag na parirala na nagpukaw ng interes na ginagawang pag-aralan niya ang ad nang mas malapit. Samakatuwid, ang isang matagumpay na headline sa advertising ay kalahati ng tagumpay, hindi sinasadya na ang bahaging ito ng pagbebenta ng teksto ay binibigyan ng espesyal na pansin.
Mayroong maraming mga patakaran para sa paglikha ng mga "gumaganang" ulo ng ad:
1. Matapos basahin ang isang mahusay na headline, dapat makita agad ng isang potensyal na mamimili ang halatang mga pakinabang ng pagbili ng isang produkto o serbisyo para sa kanyang sarili.
2. Hindi ito sapat upang mapukaw lamang ang interes ng mamimili, na mahalaga rin. Ang pinakamainam ay magiging isang pahayag na kapwa nagpapukaw ng pag-usisa at nangangako ng mga benepisyo.
3. Siguraduhing bigyang-diin ang mga makabagong ideya at kalamangan na dala ng na-advertise na produkto.
4. Ang headline ay dapat na nasa positibo at masayang tono.
5. Sa isip, pagkatapos mabasa ang headline, dapat tapusin ng mamimili na inaalok siya ng isang madali at mabilis na paraan upang malutas ang kanyang mga problema.
Text ng advertising
Ngunit gaano man kahusay ang isang headline, nag-iisa lamang na hindi maiparating ang lahat ng impormasyon sa consumer, kaya't ang ad copy ay mahalaga rin para sa tagumpay sa komersyo.
Ang wika ng patalastas ay dapat na simple: sulit na gumamit ng mga maikling pangungusap at karaniwang mga salita, na ang kahulugan nito ay malinaw sa lahat. Kung ang ad ay nakatuon sa isang tukoy (halimbawa, kabataan) na madla, maaari kang gumamit ng higit na makahulugan na mga salita at parirala na tukoy dito.
Dapat ay walang "tubig" sa teksto ng advertising: mahabang pagtatalo, paglalarawan at enumerasyon. Ang pinakadiwa lamang ng bagay ay ipinakita. Ang iyong teksto ng ad ay dapat na kasing siksik at pabago-bago hangga't maaari. Upang magawa ito, dapat mong abandunahin ang paggamit ng mga pambungad na salita, at kung minsan kahit na mga pang-uri.
Ang mambabasa ay naaakit ng nagpapatunay na mga pahayag. Pinatunayan ng mga psychologist na ang negatibong maliit na butil na "hindi" ay hindi napansin ng hindi malay. Samakatuwid, mas mahusay na tanggihan ito sa teksto.
Dahil ang layunin ng isang patalastas ay upang maiparating ang maraming impormasyon hangga't maaari na may kaunting paraan, mga salitang sanhi ng mga positibong samahan, ang mga positibong larawan ay ginagamit sa kanyang pagsasama-sama. Kaya't makatuwiran na palitan ang walang katuturang salitang "ama" ng mas "malapit" na salitang "tatay", at ang pariralang "komportableng tirahan" ay "mas mainit" kaysa sa "kumportableng mga apartment".
Ang isa pang mahalagang kalidad ng wikang advertising ay ang malinaw na imahe at pagka-orihinal ng pagtatanghal. Gayunpaman, ang may-akda ng teksto ng advertising ay hindi dapat maging labis na nakakagulat, upang hindi maging sanhi ng isang epekto ng pagtanggi sa kanyang "opus".
At, syempre, ang impormasyon na nilalaman sa ad ay dapat totoo.
