Sa pag-unlad ng mga ugnayan sa merkado, ang sektor ng kalakalan ay nagiging mas at mas popular sa mga batang dalubhasa. Bukod dito, kinakailangan ang mga karampatang tauhan sa lahat ng mga lugar nito: mula sa isang katulong sa pagbebenta hanggang sa isang kinatawan ng pagbebenta ng kumpanya.
Mga uri ng kalakal
Ang kalakalan ay isang uri ng aktibidad na pang-ekonomiya na naglalayong makipagpalitan ng mga kalakal, pagbili at pagbebenta ng mga kalakal, pati na rin mga kaugnay na proseso.
Mayroong dalawang uri ng kalakal: pakyawan at tingi. Ang pakyawan sa kalakal ay ang aktibidad ng pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo sa maraming dami para sa layunin ng kasunod na muling pagbebenta, paggamit, o pagproseso. Yung. ang produkto ay hindi ibinebenta para sa pagtatapos ng paggamit, ngunit para sa mga pangangailangan sa negosyo.
Ang kakaibang uri ng pakyawan na kalakal ay ang pakikipag-ugnayan ay isinasagawa ayon sa mga sumusunod na pamamaraan: samahan-samahan, samahan-samahan, negosyante-negosyante. Yung. ang mamimili ay nakilala sa kasong ito.
Ang kabaligtaran ng pakyawan ay ang tingi. Ito ay isang hanay ng mga aksyon upang maihatid ang produkto sa end consumer. Yung. ang produkto o serbisyo ay hindi inilaan para sa kasunod na muling pagbebenta. Bukod dito, ito ay ganap na hindi mahalaga kung paano isinasagawa ang pagbebenta: sa kalye, sa isang tindahan, sa pamamagitan ng Internet.
Bilang isang patakaran, ang mga ugnayan sa kalakalan ay isinasagawa sa pamamagitan ng pera, kapag ang isang partido (ang nagbebenta) ay naglilipat ng mga kalakal o serbisyo sa kabilang partido (ang mamimili) kapalit ng pera. Ngunit may isa pang form, kapag ang mga kalakal ay ipinagpapalit para sa mga kalakal. Ang ganitong uri ng kalakal ay tinatawag na barter.
Mga katangian ng nagbebenta
Napakahirap sa proseso ng pangangalakal, nangangailangan ng mga espesyal na kasanayan, ilang kaalaman at kasanayan, at hindi lahat ay magagawa ito.
Tulad ng sinasabi ng kasabihan: "Ang isang mahusay na nagbebenta at isang fur coat sa Africa ay maaaring magbenta." Gayunpaman ang isa sa mga batas ng merkado ay nagsabi: "Ang pangangailangan ay lumilikha ng suplay." Samakatuwid, bago ipakilala ang isang produkto sa isang tukoy na segment ng merkado, kinakailangan na pag-aralan ito, mag-resort sa pananaliksik sa marketing, na magbibigay ng isang malinaw na ideya ng pangangailangan para sa isang partikular na produkto sa isang tukoy na segment: ang pagkakaroon ng mga kakumpitensya, ang presyo / kalidad ng mga produkto ng mga kakumpitensya, ang kakayahang magamit at pagbili ng mga customer, ang kakayahang akitin ang mga bagong customer.
Tulad ng alam mo, ang advertising ay ang pangunahing engine ng kalakalan. Siya ang tumutulong na maakit ang isang potensyal na mamimili. At sa paunang yugto ito ang pangunahing paraan ng "kilalanin" ang isang potensyal na mamimili.
Gayunpaman, ang industriya ng kalakalan ay nagpapataw ng isang bilang ng mga kinakailangan sa nagbebenta mismo. Dapat niyang malaman ang kanyang produkto, mga kalamangan at kahinaan, maging interesado dito at maipakita ito nang tama sa mamimili.
Dapat tandaan na ang pansin ng mamimili ay maaaring hindi agad maakit. Samakatuwid, ang pasensya ay isa ring mahalagang kalidad ng nagbebenta. Kailangan mo lamang ang kasanayan sa pakikipag-usap sa mga tao, dahil ang kakayahang magpakita ng isang produkto sa isang customer ay maaaring isang buong sining. Samakatuwid, sa pamamagitan ng pangangalakal ng parehong produkto, ang isang nagbebenta sa isang araw ay maaaring makakuha ng lingguhang kita ng isang kakumpitensya.
