Ang pagsusuri sa merkado ay isang uri ng ugnayan na bubuo sa merkado sa loob ng isang tagal ng panahon kung kailan nagaganap ang proseso ng pagbebenta at pagbili ng mga kalakal. Ang mas tumpak at tiyak na kaalaman ng mga kondisyon sa merkado, mas mababa ang peligro ng mga kalahok nito. Samakatuwid, kinakailangan ang pagsusuri ng merkado upang maayos na makagawa ng isang market forecast.
Pag-unlad sa pagtataya at mga trend sa pag-unlad
Ang pinakamadaling paraan upang mahulaan ang sitwasyon sa merkado ay ang extrapolation, ibig sabihin ang paglaganap ng nakaraang mga uso sa hinaharap. Nakuha ang mga layunin na pagkahilig ng mga pagbabago sa mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya sa isang mas malawak na sukat na natukoy ang kanilang halaga sa hinaharap. Bilang karagdagan, maraming mga proseso sa merkado ang may isang tiyak na pagkawalang-kilos. Lalo na ito ay ipinapakita sa panandaliang pagtataya.
Pagtataya sa dami ng mga benta ng isang produkto sa merkado
Ang pagtatasa sa pagbebenta ay kinakailangan upang suportahan ang madiskarteng paggawa ng desisyon, pangunahing pinaplano ang samahan at mga aktibidad ng mga departamento ng benta.
Mga Gawain:
1. Kilalanin ang mga ugnayan na sanhi na hahantong sa mga pagbabago sa mga benta ng kumpanya.
2. Tukuyin ang mga parameter na nakakaapekto sa posibleng pagtaas ng benta.
3. Bumuo ng mga kinakailangang rekomendasyon at tukuyin ang mga palatandaan na magpapahintulot sa iyo na gamitin ang mga kakayahan ng kumpanya at maiwasan ang mga banta.
Mga pamamaraan kung saan isinasagawa ang pagtatasa ng merkado
Natutukoy ng mga pamamaraang istatistika ng pagpoproseso ng impormasyon ang average na mga pagtatantya, ang laki ng mga pagkakamali, ang antas ng pagkakapare-pareho ng mga opinyon, atbp.
Ginagamit ang mga multidimensional na pamamaraan upang makabuo ng mga desisyon sa marketing. Nakabatay ang mga ito sa pagsusuri ng maraming magkakaugnay na elemento - halimbawa, pagtukoy ng dami ng mga benta ng isang bagong produkto depende sa mga teknikal na katangian, kakumpitensya, presyo, gastos sa advertising, atbp.
Ang mga pamamaraan ng ugnayan at pagbabalik ay kinakailangan upang maitaguyod ang mga ugnayan sa pagitan ng mga pangkat ng mga variable ng relasyon na naglalarawan sa mga aktibidad ng negosyo.
Ginagamit ang mga pamamaraan ng simulation kapag ang mga variable na nakakaapekto sa kasalukuyang sitwasyon ay hindi natutukoy nang analitikal.
Ang mga pamamaraan ng istatistika ng paggawa ng desisyon sa istatistika ay ginagamit upang pag-aralan ang reaksyon ng mga mamimili sa mga pagbabago sa sitwasyon ng merkado.
Mayroong dalawang pangunahing direksyon ng paggamit ng mga pamamaraang ito: para sa pagsusuri sa istatistika ng mga panukala tungkol sa istraktura ng merkado at mga haka-haka tungkol sa estado ng merkado. Halimbawa, pinag-aaralan ang antas ng katapatan ng tatak.
Ginagamit ang mga deterministic na pamamaraan sa mga kaso kung saan maraming magkakaugnay na variable at kailangan mong hanapin ang pinakamainam na solusyon sa mga ito. Halimbawa, ang pagpipilian ng paghahatid ng mga kalakal sa consumer, na magbibigay ng maximum na kita sa hinaharap, sa pamamagitan ng isa sa lahat ng posibleng mga channel ng pamamahagi.
Pinagsasama ng mga hybrid na pamamaraan ang mga prinsipyong deterministic at probabilistic, pangunahing ginagamit upang pag-aralan ang mga problema sa paggalaw ng kalakal.
