Ang layunin ng advertising ay upang maimpluwensyahan ang isang potensyal na consumer upang bumili siya ng nais na produkto o gamitin ang serbisyo. Maraming paraan upang magawa ito. Ang mga pamamaraang ito ay batay sa sikolohiya ng tao.
Pang-akit, mungkahi, hipnosis, NLP
Pamamaraan ng pang-uudyok - Nagtalo ang advertising kung bakit dapat bilhin ang produkto. Ang mga merito nito ay nakabalangkas. Dapat ihambing ng mamimili ang impormasyong ito sa kanyang sariling karanasan at pumili ng pabor sa na-advertise na produkto.
Ang pamamaraan ng mungkahi ay isang sikolohikal na epekto sa mamimili. Sa partikular, sa mood, mga ideya. Walang kinakailangang kritikal na pag-iisip dito, ang binibigyang diin ay ang damdamin at pagtitiwala. Gumagamit ang mungkahi ng mga hangarin ng isang tao: upang maging malusog, maunlad, upang mapanatili ang kanilang posisyon sa lipunan.
Ang pamamaraan ng hipnosis - walang direktang mensahe sa advertising. Ang lahat ay ipinakita sa anyo ng isang komento, talakayan sa isang kasosyo. Ngunit pinapayagan ka ng mga diskarte sa pagsasalita na makamit ang pagpapatupad ng isang order at hindi makatanggap ng malay na paglaban. Para sa mga ito, ang direktang utos ay binago o itinago sa tanong, ang ilusyon ng kalayaan sa pagpili ay nilikha, ginagamit ang mga kabaligtaran.
Ang pamamaraan ng neurolinguistic programming ay naiimpluwensyahan ang pag-iisip at pag-uugali sa tulong ng mga salita. Upang gawin ito, kailangan mong magtatag ng pakikipag-ugnay sa tao at unti-unting makiling sa ninanais na pag-uugali.
Paano ipinakita ang impormasyon ng produkto
Paraan ng mga assertions - isang bilang ng mga katotohanan ang ibinigay, tila halata at hindi nangangailangan ng katibayan. Sa labas ng konteksto ng advertising, ang mga nasabing pahayag ay madalas na labis na labis na labis. Paraan ng pumipiling impormasyon - sa mga ad, ang mga katotohanang iyon lamang ang ginagamit na kapaki-pakinabang at maaaring magkaroon ng isang epekto. Ang pamamaraang ito ay ginagamit hindi lamang sa advertising, kundi pati na rin sa iba pang mga lugar tulad ng politika. Kadalasan, ang pumipili na pamamaraan ng impormasyon ay ipinatupad kasama ng iba pang mga pamamaraan.
Ang paggamit ng mga islogan ay kinakailangan upang makaakit ng pansin sa mga tukoy na tampok ng produkto. Sa kasong ito, ginagamit lamang ang isang parirala na maaaring matatag na umupo sa isip ng mamimili. Nakatutulong ang slogan na matandaan ang produkto sa isang na-idealize na paraan. Ang pangunahing kondisyon ay i-link ang pahayag sa tatak, kung saan ang pangalan ng kumpanya ay madalas na kasama dito. Gumagamit din sila ng rhyme.
Pamamaraan ng Opinion ng Eksperto - Paggamit ng patotoo ng isang awtoridad o organisasyon sa isang ad. Ang nasabing ebidensya ay inaasahang makapagbigay inspirasyon sa pagtitiwala sa mamimili. Ang isang dalubhasa ay maaaring isang indibidwal o isang samahan, pagkatapos ay ipahiwatig ang apelyido o pangalan. Ang mga tanyag na tao ay madalas na nag-a-advertise ng produkto. Minsan, gayunpaman, ang nasabing ebidensya ay "impersonal", pagkatapos ay nakakakuha sila ng pangkalahatang mga parirala tulad ng "kilalang kumpanya", "ipinakita ang mga pag-aaral", "klinikal na kasanayan."
